En Maral Sur International Consulting consideramos que, aunque cada caso es diferente, hay una serie de pasos comunes que deben darse en todo proceso de internacionalización de una empresa:
Plan de negocios
1. Investigación preliminar
Una entrevista inicial nos permite conocer la empresa, sus productos, metas y objetivos a alcanzar, para luego dar lugar al proceso de búsqueda en aquellos mercados potenciales de los países o regiones acordadas.
2. Plan de internacionalización
Se desarrolla la estrategia de internalización de los productos para avanzar en la penetración del mercado meta. La planificación se realiza con objetivos primarios alcanzables, de acuerdo de las conclusiones obtenidas en la fase de análisis previa.
3. Ejecución del plan
Siguiendo la secuencia estratégica de acciones establecida en el Plan de Internacionalización, se ejecutan las acciones y gestiones necesarias para iniciar las actividades comerciales en el nuevo mercado internacional.
4. Seguimiento y control
Nuestro asesor analizará los resultados parciales obtenidos, que serán revisados conjuntamente para garantizar el correcto desarrollo de la estrategia de internacionalización.
Luego se confeccionarán los documentos comerciales correspondientes.
5. Proceso logístico y aduanero
Una vez confirmado los productos, mercados y cliente en destino, condiciones de pagos, bancos intervinientes y demás, comienza la organización de los distintos actores de la cadena logística, como así también con el proceso aduanero.
6. Análisis final
Teniendo a los productos posicionados en el mercado meta, se emite un análisis final en donde se destacarán los puntos favorables y menos favorables de la secuencia, acompañado de recomendaciones confeccionadas por nuestros expertos para una continua mejora del procedimiento en las futuras operaciones.